深圳创新推进消费扶贫长效脱贫
发布时间:2020-05-21
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从卖得掉到卖得好 从拓市场到创品牌

深圳创新推进消费扶贫长效脱贫

“野生松茸、野生羊肚菌、藏香猪、牦牛肉、人参果、下饭酱……我们带来了几十款西藏林芝特色农副产品,市场反响非常好。”在深圳市第九批援藏工作组的牵线下,巴桑秋吉今年第一次从西藏来深圳,开始长期驻点消费扶贫中心(深圳)西藏馆,为把西藏的产品源源不断推销到深圳市民的餐桌,忙得不亦乐乎。

消费是拉动我国经济增长的“主引擎”,消费扶贫在推动贫困地区困难群众脱贫奔康中发挥着不可替代的重要作用。近年来,深圳将消费扶贫作为精准扶贫精准脱贫的重要抓手,通过搭建平台、创新形式、整合资源,在生产、流通、消费各环节打通制约消费扶贫的痛点、难点和堵点,帮助贫困山区的农特产品走出深山老林走进千家万户的菜篮子、米袋子、果盘子。

2019年9月,全国消费扶贫深圳站活动中,全国60多个贫困县的296种产品参加展销,深圳市有关单位、企业与中国社会扶贫网等签订贫困地区农产品采购意向协议金额38亿元。今年1月18日,全国首个市级消费扶贫中心在深圳海吉星国际农产品物流园开业。来自深圳对口帮扶的9省54县总计207家供货企业携带852种农特产品参展,开业当天签约金额超过9.7亿元。目前,“上新”产品已达上千款。

扶贫产品不但要卖得掉,还要卖得好,不但要开拓新市场,更要树立过硬的品牌。今年,深圳市对口支援工作领导小组办公室出台了被称为“深十条”的《关于助力打赢脱贫攻坚和疫情防控阻击战若干措施》,明确将抓好对口地区农特产品品牌建设作为一项重点,鼓励深圳企业到对口地区建立“菜篮子”基地,全面提升对口地区农产品供给水平和质量,支持有条件的特色产品纳入“圳品”体系管理。今年以来,“圳品”评定工作组克服疫情影响,先后两次到广西河池、百色开展特色农产品实地调研,通过现场评价、专家评审等程序,广西10个供深农产品基地农产品成功入选“圳品”。这是品牌建设的一小步,也是消费扶贫的一大步。

以券助扶 专设扶贫消费券战疫助农

在福田农批市场的对口帮扶地区农产品展销中心,货架上摆满福田区对口帮扶地区的特色农产品,有河源的车田花生、五指毛桃、香菇,广西罗城的牛肉条、葡萄酒、红薯粉,广西环江的香猪肠、山茶油……

“店里的销售量比往年同期增加了两三倍。”福田区对口帮扶地区农产品展销中心负责人朱江说,自4月28日福田区发放扶贫消费券以来,店里的客流量比往常增加不少。

“扶贫消费券定向用于购买对口帮扶地区的产品。”朱江说,之前就只有一个门店,现在网上平台也已经开通,销量比去年多出不少。朱江指着店里摆放的空包装箱说,每天都有对口帮扶地区农户和合作社发货过来,由店里统一包装后发货给消费者,“去年展销中心带动消费扶贫600万,今年如果活动持续做下去,预计在1000万左右。”

据了解,今年福田区在“春到福田欢乐有礼——福田3000万消费券惠民活动”中,增设了300万元的扶贫消费券,鼓励引导市民通过线上线下购买方式在辖区3家农业企业及电商平台采购贫困地区农副产品,推动消费扶贫。

发放扶贫消费券不仅提振消费信心,也可以带动对口帮扶地区贫困户增收,这是深圳发力消费扶贫、助力脱贫攻坚的又一创新举措。

今年的新冠肺炎疫情给贫困地区的农产品外运、销售带来了不小的压力。深圳各区纷纷推出扶贫消费券,发挥四两拨千斤的引流、促销作用。龙岗区组织帮扶地区农产品销售企业入驻指定电商平台“龙岗优品”专区,并在该电商平台发放1000万元的“扶贫产品”消费券,消费者可直接进入平台获取相应面值的消费券,在购买扶贫产品时使用。罗湖区政府准备了100万元,以数字消费券的形式发放给拼多多消费者,引领消费者通过电商平台进行消费扶贫。在宝安区,该区引导辖区企业设立了15家消费扶贫超市和2家线上消费扶贫平台,统一挂出“宝安区消费扶贫超市”牌子,并推出1000万元消费扶贫券促进对口帮扶地区农副产品线上线下采购活动。

以买代帮 机关单位广大市民踊跃购买

“品一品,尝一尝,香甜可口的三江小土豆开卖喽!”4月30日中午,在深圳机场边检站机关营区,海兰志愿服务队民警陈磊卖力地吆喝着。

根据国家移民管理局和深圳边检总站关于定点扶贫工作的部署安排,深圳机场边检站与广西三江县归美村结对帮扶。小土豆是三江县的特产,如何帮助归美村的农特产品走出大山,有更好的销路,成了扶贫民警们开展帮扶的第一要务。

在前期实地走访调研的基础上,深圳机场边检站主动收购了三江县42户村民种植的2000斤小土豆,并通过“个人自愿购买+单位兜底”模式,帮助打响知名度,助农义卖。在当天的活动现场,2000斤三江小土豆一售而空。

据了解,为帮助深圳对口帮扶地区农产品打开销路,促进贫困户和贫困村增收,深圳各级机关、企事业单位纷纷发力,通过“以购代捐”“以买代帮”的形式,购买农产品。

3月25日上午,一批新鲜的广西大化七百弄鸡运送到了沙井卫生监督所大楼。这是沙井卫生监督所响应宝安区号召,通过“以买代帮”的方式参与消费扶贫活动,该所先后采购了龙乡家米1000斤、霍山米粉100盒、都安牛肉300斤、大化七百弄鸡311只,累计消费达5万余元。

据不完全统计,今年以来,宝安区已累计帮扶都安、大化两县销售农副产品1684万元;福田区机关、企事业单位采购对口帮扶地区农特产品金额共计约1282万元;罗湖区已累计采购对口地区扶贫产品376万元;龙华区广泛发动辖区机关事业单位、企业等优先购买帮扶地区滞销农副产品,累计金额达400余万元。

直播带货 区长县长队长上阵助攻

“我推荐的产品是‘西林姜晶’,这是国家地理标志保护产品,我刚去看了蜂蜜场,是绿色产品,请大家放心购买。”5月12日,罗湖区携手对口帮扶的广西西林、隆林两县开展消费扶贫直播活动,罗湖区委副书记、区长刘智勇在直播间里“带货”。这也是拼多多市县长直播助农项目中,首次由东西部扶贫协作区县长一同直播。

当天直播共推介了隆林古法红糖、西林山茶油、西林建禾姜晶等13种农产品,观看人次累计超过166万,店铺粉丝数字从1000多增长至2.14万。直播期间实现的销售额,相比商家日常销售最高峰,增长12倍以上。广西西林县县长欧阳可爽表示,通过这次直播,西林的产品以最快速度送到消费者面前,助农户增收,脱贫之路越走越宽、越走越实。

据了解,今年受疫情影响,通过网络直播销售扶贫产品成为重要方式,一方面可以帮助贫困地区将产品卖向全国,另一方面也拓宽了贫困群众增收的渠道,同时让消费者更了解贫困地区的绿色、优质农产品。

在汕尾市海丰县梅陇镇,龙岗区文化广电旅游体育局驻石南村第一书记、扶贫工作队队长杜安智现身电视节目现场,直播推销石南蜜薯,并协调龙岗区一家酒店为石南蜜薯量身打造3款菜式,让贫困村农产品出现在“五星级酒店”餐桌上,共帮助农户销售蜜薯3万余斤。

在消费扶贫中心(深圳),深农集团通过网红直播带动消费扶贫,先后组织开展了2场以“消费扶贫圳在行动”为主题的直播活动,通过淘宝、抖音等平台,直播销售广东汕尾、广西巴马、云南昭通、重庆巫山、新疆喀什、贵州毕节等地区共35种具有地方特色的农副产品,累计吸引10多万名粉丝关注,销售800多笔产品。

产销对接 线上线下同时发力产地直通市场

消费扶贫,一头连着贫困地区、贫困人口,一头连着广阔的消费市场。据统计,深圳平均每天需要消耗蔬菜水果9400吨,肉、蛋和水产品6190吨,口粮5480吨,食品消费量大,消费市场广阔,需求旺盛,并且90%以上农产品依靠外地供应,这也为消费扶贫模式在深圳推行奠定了基础。

“今年产果比第一年翻了将近三倍,但是受到新冠肺炎疫情影响,从大年初二开始,外运外销一度基本停止,销售情况进入了一个滞销阶段。”广西大化瑶族自治县都阳镇忠武村第一书记蓝春林说。得知情况后,宝安大化扶贫协作工作组协调多方力量,组织鑫荣懋集团、沃尔玛(中国)投资有限公司、华润万家有限公司、天虹商场股份有限公司等企业加入大化沃柑的开春销售战,携手开展“爱心直采大化沃柑”活动。随着果农采摘、挑运、筛选、装车,超过700吨大化沃柑直接运抵宝安区各大超市进行分销,滞销困镜得以有效纾解,并直接带动了近千贫困人口增收。

为推动产销对接,深圳积极引导、动员大型商贸流通企业、供应链物流企业、农产品批发企业开展合作,利用线上线下平台助力对口帮扶地区滞销农产品销售。

“我们根据农产品的品质、产量等特点,分别制定不同的销售方案。”海吉星消费扶贫中心副总经理郑英鹏表示,对具备产业基础,有一定供应能力、竞争能力的扶贫特色产品,会通过市场渠道,帮忙对接深圳商超等建立长期合作;对产量不高、周期性供应较短的产品,会采取专项活动模式,发动企事业单位“以买代帮”。

在深圳援疆前方指挥部等单位的协调推动下,知名水果连锁店深圳百果园在喀什组建队伍,从伯乡果农手中直接采购木纳格葡萄等鲜果发往深圳,由于减少了流通环节,实现店面零售终端平价、果农因收购价上涨而收入倍增。百果园身为一家民营企业,成立了扶贫办,在喀什等地建设产业基地,以“公司+合作社+贫困户”的帮扶模式进驻,贫困群众可通过土地流转、参与劳务、订单收购、收益分红等方式脱贫增收。

在市商务局牵头组织下,广西百色与深圳的盒马鲜生、天虹超市、深商e天下等企业平台进行对接,拓宽滞销农产品线上线下销售渠道,包括引进广西百色市圣女果、沃柑到盒马鲜生门店设专区销售,引进隆林县黑山羊进入深圳华润万家超市销售。接下来,市商务局还将协助组织与对口帮扶地区举办多种形式的农产品产销对接活动,协助将贫困地区特色农产品纳入“2020深圳线上购物节”“鹏城八月欢乐游购”等促消费活动,策划开展消费扶贫主题,推广扶贫产品,加大扶贫产品促销力度,引导全社会参与消费扶贫。

以“展”促销 依托展会平台展销中心扩大影响

“对于贫困地区来讲,在深圳农产品集散地设立展销中心,不只是为他们增加了一个供应点,多了一条销售渠道,也打开了一扇产品展示的窗口、学习交流的新天地。”郑英鹏剖析,深圳对口帮扶地区的农产品不少属于优质产品,但营销理念还跟不上消费形势,设立展销点,让当地的农产品公司长期驻点,可谓一举多得。

作为深圳最大的扶贫产品展销中心,消费扶贫中心(深圳)已于今年1月在深圳市海吉星国际农产品物流园正式运营。该中心规划了10大展区,汇集了来自深圳对口帮扶的9省54县总计207家供货企业的上千种农特产品,丰富了深圳市民乃至粤港澳大湾区的“菜篮子”“米袋子”“果盘子”。

作为区县对口帮扶的有力抓手,深圳各区也非常重视展销中心的建设。

早在2018年12月,福田区在福田农批设立了对口帮扶展销中心,是深圳最早的区级消费扶贫中心,由福田区对口帮扶领导小组办公室、福田区经济促进局联合望家欢农产品集团共同建立。该中心占地面积约300平方米,设有展示区、销售区、电子商务、冷冻库、仓库等多个功能区。

目前,南山区、盐田区、大鹏新区等均已开设区级扶贫农产品展销中心,龙华区、光明区、罗湖区也正积极推动设立,以拓宽销售渠道助力对口帮扶地区农户增收。

“巴马之窗”“大鹏扶贫超市”是在大鹏新区支持下开设的专门用于销售对口地区农特产品的实体店,其中“大鹏扶贫超市”引入深圳市大鹏新区食品质量促进会经营管理,利用促进会200多家企业合作开展土特产供、产、销经营模式,定点销售,仅“小坑土鸡”年销售额就达200万元。大鹏新区对口支援工作领导小组办公室相关负责人介绍,“巴马之窗”是广西巴马在深招商引资的桥梁、宣传推介的阵地以及特色农副产品的卖场。自2018年成立以来,“巴马之窗”销售额累计364.7万元,带动585名贫困人口脱贫。

特别值得一提的是,深圳每年还依托高交会、文博会、绿博会等重量级展会平台,组织动员对口地区的企业、合作社、非遗传人、创富带头人、贫困户代表等参会,除了现场的销售,更重要的是让他们了解最前沿的市场信息,跟同行交流学习,取长补短。“去年我来深圳参加了国际现代绿色农业博览会,发现我们的产品包装太简陋、分量也太大,跟不上休闲食品的风口,所以我们今年在新厂区要上一张新的包装线,打开珠三角市场。”汕尾友益玛仔厂负责人庄纪成的这番感怀非常具有代表性。

品牌建设 打造“百年老店”立足卖得俏走得远

“以前我们是作坊式生产,产品主要卖给街坊和本地消费者。驻村扶贫工作队投入帮扶资金,指引我们设计商标、包装,商品成功打进深圳等市场。”汕尾市红海湾开发区东二村船头家食品有限公司创始人陈玉兰说,新的商标突出一个“家”字,上半部分是个宝盖头,画的是个船头,下半部是一条灵动的大鱼的轮廓,契合我们始于船上人家,合起来寓意“事业之船乘风破浪如鱼得水”,又吉祥又好记,客户也认可。

鹰嘴蜜桃作为连平的国家地理标志的特色农产品,在河源地区有较大影响力,但此前却因产品标准等问题无法进入深圳市场。自对口帮扶连平以来,南山区致力于将该果品品牌做大做强,在支持当地扩大鹰嘴蜜桃种植的同时,协调多方资源解决农残检测、产地标识等相关问题,推动连平县鹰嘴蜜桃正式登陆深圳天虹商场,实现商家、农户、消费者三方共赢。

针对对口帮扶地区农产品缺少品牌和规模化种养殖、同类农产品价格高等问题,今年宝安区打出“产业扶贫+消费扶贫”组合拳,积极推动深圳农业龙头企业、技术机构与对口帮扶地区产业主体开展帮扶合作,通过建立标准体系、优化本地产业模式、开展员工技能培训等,提升产业管理水平和产品市场竞争力,帮助培育七百弄鸡等优质产品打造品牌,进入深圳市场。

“我们将依托‘圳品’的影响力,把田阳的优质农产品推向高端市场。”5月14日,在首批广西优质农产品“圳品”商贸签约仪式上,田阳青创联盟负责人梁锋说,联盟部分会员单位的芒果、番茄基地已经通过“圳品”认证,这为他们打开了深圳以及粤港澳大湾区的消费市场。

梁锋表示,去年田阳县成立了青年创业联盟,搭建起南山区对口帮扶田阳的助农增收平台,在无缝对接农产品销售与市场、帮助贫困户的同时,也让会员企业了解深圳市场,了解“深圳标准”“深圳质量”等理念。

在今年广西首批“圳品”认证的10个基地7个品种优质农产品中,就有田阳县凤马村凤凰屯23组种植的番茄和田阳县玉凤镇上镇村东湾屯种植的芒果。接下来,这些农产品将依托“圳品”认证的影响力,走进深圳天虹、盒马鲜生等大型商超。

广东省第二扶贫协作工作组组长邝兵表示,培育更多广西优质农产品成为“圳品”,既可以推动广西优质农产品的品牌化建设,更好对接粤港澳大湾区市场,又可以吸引东部优势企业在广西建设“圳品”基地,实现双方长期稳定帮扶合作,互利共赢。

据了解,未来三年,深圳市市场监督管理局还将推动建设30个以上广西农产品供深基地,建立从种植养殖到市场销售的农业供应链。通过“圳品”携手广西丰富优质的农产品向产业链高端、高价值延伸,走进深圳各大型商超,助力“消费扶贫”再上台阶。


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